来自 新闻动态 2019-12-17 21:29 的文章

工程机械企业突围不仅要会做产品 更要会吆喝

  据不完全统计,在“双十二”期间,共有卡特配件商城直播、三一25万台挖机下线、徐工装载机械技术节、临工号高铁开通、厦工产品品鉴会等等,各家企业活动之多,让我们在应接不暇的活动报道之余,也不免感悟到当今时代,连工程机械企业做生意也一定要会“吆喝”!

  细数国外工程机械品牌在我国的发展,虽然总体都处于下降趋势,但相较之下适应中国市场的一定是卡特彼勒。在双十一期间,卡特彼勒请来张伟丽、马布里,做直播、卖配件,同时也上榜各种价值榜单、责任感榜单,存在感刷的极强。而小松、日立、斗山,他们的产品品质不可否认,但发出的声量聊胜于无。存在感那么低,如何让新客户看见呢?

  在中国的工程机械品牌中,连同行都要承认,花样会宣传的非三一莫属。服务万里行、客户节、挖机下线仪式、每月不止一次的订货节、线种花样让客户感受三一的存在,客户有需要当然会想到三一。

  相较而言,拥有国企背景的中联和徐工在宣传上会更加谨慎一些,但声量却一点不小,而且还很正。

  此外,几家深受“不吆喝”之害的企业也幡然醒悟,产品下线来一波,厂房扩建来一波,获得荣誉更要来一波宣传。毕竟,客户是健忘的,设备品质差不多,没人会专门记得你。

  吆喝的声量越来越大,吆喝的形式也越来越多。各种由头让客户来看设备已不再稀奇,而像高铁冠名、栽公益林等以公益方式来宣传或许更能引起关注,但数量多了之后关注度也会逐渐降低。所以,如何在保证品质和服务的基础上,吸引更多客户的目光,是工程机械企业要思考的重要问题。